Edizione del corso · 3 sessioni
09.06.2027 – 04.08.2027
KölnSolo 10 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-KAM-01.27
In presenza
Le date del Suo corso
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
Key Account Management
SVILUPPO STRATEGICO DEI CLIENTI CHIAVE
Le relazioni importanti con i clienti non si costruiscono solo attraverso contatti regolari. La chiave è identificare sistematicamente il potenziale del cliente, coinvolgere i contatti giusti e prepararsi strategicamente alle conversazioni. Questo corso di formazione combina l'analisi del cliente, la proposta di valore e le capacità di negoziazione.
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Dipendenti del settore vendite e della gestione dei clienti chiave che desiderano gestire e sviluppare i clienti importanti in modo più strategico.
I Suoi vantaggi personali.
- Analizzare i clienti chiave in modo strutturato e sviluppare piani d'azione.
- Identificare le esigenze e le ulteriori opportunità commerciali in modo più efficace
- Preparare con cura gli incontri annuali con i clienti e le negoziazioni
- Gestire in modo professionale le interfacce interne e le relazioni con i clienti.
I vantaggi per la Sua azienda.
La Sua azienda rafforza il supporto e lo sviluppo sistematico dei clienti chiave, nonché la capacità di individuare potenziali opportunità di business aggiuntive.
Ecco i contenuti che La attendono.
- Ruolo e compiti nella gestione dei clienti chiave
- Analisi strategica dei clienti e piano d'azione
- Analisi dei bisogni e vantaggi specifici per il cliente
- Incontri annuali con i clienti e metodo Harvard di negoziazione
- Vendita aggiuntiva e vendita incrociata
- Negoziazione di prezzo e condizioni
- Comunicazione tra le funzioni aziendali
Svolgimento, durata e applicazione nella pratica professionale.
Tre giornate modulari con fasi pratiche e riferimento diretto ai Suoi clienti chiave.
Conoscere il nostro approccio formativoDati principali e servizi inclusi.
- Durata e articolazione
- 3 giornate strutturate in moduli
- Dimensione del gruppo
- Da 4 a un massimo di 12 partecipanti
- Investimento per persona
- 1.695 € più IVA.
- Modalità
- In presenza
Gli esercizi, le analisi e i moduli di trasferimento menzionati nel profilo formativo fanno parte del programma descritto. Eventuali servizi aggiuntivi inclusi e potenziali costi supplementari saranno specificati nella Sua offerta personalizzata.
Il raggiungimento del numero minimo di partecipanti non garantisce lo svolgimento dell'evento. La data, i dettagli e le condizioni verranno confermati personalmente.
Le Sue prossime opportunità di partecipazione.
Scelga un’edizione del corso e verifichi tutte le date, la sede e i servizi inclusi.
- 09.06.2027 – 04.08.2027Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.Key Account Management, Colonia, 09.06.2027 – 04.08.2027. Date: 9 giugno 2027, 7 luglio 2027, 4 agosto 2027.
La Sua richiesta non è vincolante. Si faccia confermare tutte le date, la sede, la modalità e i servizi inclusi.
Le Sue domande sul corso.
Formazione aperta o interna: qual è la soluzione migliore?
Nei corsi di formazione aperti, si impara insieme a partecipanti di altre aziende. I corsi di formazione interni, invece, sono progettati specificamente per una singola organizzazione. La scelta migliore dipende dagli obiettivi e dalle esigenze specifiche.
Posso condividere le mie esperienze personali?
Lavorare su scenari professionali è parte integrante del nostro approccio. Troverà informazioni sulla preparazione richiesta e sulle esercitazioni pratiche nel programma di ciascun corso di formazione.
Ho bisogno di conoscenze pregresse?
Si prega di prendere nota del gruppo target e degli eventuali prerequisiti per la formazione. In caso di dubbi, saremo lieti di fornirLe assistenza nella scelta del corso più adatto.
Cosa è incluso nel prezzo?
I servizi inclusi sono elencati in ciascuna offerta. Si prega di prestare particolare attenzione ai materiali, alle analisi, alle giornate di formazione approfondita e agli eventuali costi aggiuntivi.
La mia richiesta costituisce già una prenotazione vincolante?
La Sua richiesta non è vincolante. Verificheremo l’edizione del corso scelta e La ricontatteremo. La richiesta non costituisce ancora una prenotazione vincolante.
Sviluppi le Sue relazioni con i clienti più importanti con una strategia chiara.
Desidera affrontare questo tema nella Sua azienda?
Discuteremo i Suoi obiettivi e chiariremo come la formazione può essere progettata per il Suo team.
Discutere l'opzione interna