RICONOSCERE LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CLIENTI E RIVOLGERSI A LORO IN MODO APPROPRIATO
Gli argomenti che convincono un cliente potrebbero non sortire alcun effetto su un altro. Nel corso Sales Skills Advanced, imparerà ad analizzare il Suo stile di vendita utilizzando il metodo LIFO® e ad adattare consapevolmente la comunicazione, la proposta di valore e la gestione delle obiezioni ai diversi interlocutori.
Personale di vendita esperto, sia in ufficio che sul campo, che desidera applicare il metodo LIFO® alle vendite.
La Sua azienda sviluppa la capacità del personale di vendita esperto di rivolgersi ai clienti in modo più personalizzato e di adattare meglio le argomentazioni sui vantaggi a ciascun interlocutore.
LIFO® è il fulcro metodologico centrale delle due giornate di formazione, non solo un test supplementare.
Conoscere il nostro approccio formativoGli esercizi, le analisi e i moduli di trasferimento menzionati nel profilo formativo fanno parte del programma descritto. Eventuali servizi aggiuntivi inclusi e potenziali costi supplementari saranno specificati nella Sua offerta personalizzata.
Il raggiungimento del numero minimo di partecipanti non garantisce lo svolgimento dell'evento. La data, i dettagli e le condizioni verranno confermati personalmente.
Scelga un’edizione del corso e verifichi tutte le date, la sede e i servizi inclusi.
Edizione del corso · 2 sessioni
KölnSolo 10 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-SK-Adv.-01.27
In presenza
Le date del Suo corso
Percorso sequenziale con due singole giornate di formazione.
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
La Sua richiesta non è vincolante. Si faccia confermare tutte le date, la sede, la modalità e i servizi inclusi.
Nei corsi di formazione aperti, si impara insieme a partecipanti di altre aziende. I corsi di formazione interni, invece, sono progettati specificamente per una singola organizzazione. La scelta migliore dipende dagli obiettivi e dalle esigenze specifiche.
Lavorare su scenari professionali è parte integrante del nostro approccio. Troverà informazioni sulla preparazione richiesta e sulle esercitazioni pratiche nel programma di ciascun corso di formazione.
Si prega di prendere nota del gruppo target e degli eventuali prerequisiti per la formazione. In caso di dubbi, saremo lieti di fornirLe assistenza nella scelta del corso più adatto.
I servizi inclusi sono elencati in ciascuna offerta. Si prega di prestare particolare attenzione ai materiali, alle analisi, alle giornate di formazione approfondita e agli eventuali costi aggiuntivi.
La Sua richiesta non è vincolante. Verificheremo l’edizione del corso scelta e La ricontatteremo. La richiesta non costituisce ancora una prenotazione vincolante.
Comprenda meglio i Suoi clienti e adatti il dialogo alle loro esigenze.
Discuteremo i Suoi obiettivi e chiariremo come la formazione può essere progettata per il Suo team.
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