Edizione del corso · 5 sessioni
15.01.2027 – 13.05.2027
KölnSolo 6 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-SK-01.27
In presenza
Le date del Suo corso
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
Sales Skills
STRUTTURARE LE CONVERSAZIONI DI VENDITA E CONQUISTARE I CLIENTI
La competenza è importante. Tuttavia, nelle vendite, il successo dipende anche da come si stabilisce un contatto, si pongono le domande giuste, si comunicano i vantaggi dell'offerta e ci si prepara alla chiusura. Questa formazione accompagna l'intero processo di vendita e La aiuta a sviluppare ulteriormente il Suo stile di vendita personale.
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Personale di vendita, sia neoassunto che con esperienza, che desidera perfezionare il proprio stile di vendita e le proprie capacità comunicative.
I Suoi vantaggi personali.
- Preparare nuovi contatti con i clienti e fissare appuntamenti a livello decisionale.
- Valutazione mirata delle esigenze del cliente e comunicazione convincente dei vantaggi
- Gestire le obiezioni, la pressione sui prezzi e le situazioni di chiusura in modo più professionale
- Analizzare i propri punti di forza con LIFO®
I vantaggi per la Sua azienda.
La Sua azienda rafforza le competenze chiave di vendita, dall'acquisizione e valutazione dei bisogni alla fidelizzazione della clientela, e crea maggiore trasparenza in tutte le fasi del processo di vendita.
Ecco i contenuti che La attendono.
- Stile di vendita personale e analisi LIFO®
- Acquisizione e pianificazione degli appuntamenti
- Primo contatto e analisi delle esigenze
- Imbuto di vendita
- Argomentazione dei vantaggi e breve presentazione
- Negoziazione del prezzo e chiusura delle vendite
- Fidelizzazione del cliente e gestione delle conversazioni difficili
Svolgimento, durata e applicazione nella pratica professionale.
Cinque singole giornate di formazione con fasi pratiche e analisi LIFO®. I contenuti uniscono lo sviluppo personale a compiti concreti lungo il processo di vendita.
Conoscere il nostro approccio formativoDati principali e servizi inclusi.
- Durata e articolazione
- 5 giornate strutturate in moduli
- Dimensione del gruppo
- Da 4 a un massimo di 12 partecipanti
- Investimento per persona
- 2.830 € più IVA.
- Modalità
- In presenza
Gli esercizi, le analisi e i moduli di trasferimento menzionati nel profilo formativo fanno parte del programma descritto. Eventuali servizi aggiuntivi inclusi e potenziali costi supplementari saranno specificati nella Sua offerta personalizzata.
Il raggiungimento del numero minimo di partecipanti non garantisce lo svolgimento dell'evento. La data, i dettagli e le condizioni verranno confermati personalmente.
Le Sue prossime opportunità di partecipazione.
Scelga un’edizione del corso e verifichi tutte le date, la sede e i servizi inclusi.
- 15.01.2027 – 13.05.2027Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 15.01.2027 – 13.05.2027. Date: 15 gennaio 2027, 11 febbraio 2027, 19 marzo 2027, 8 aprile 2027, 13 maggio 2027.
- 24.03.2027 – 21.07.2027Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.Sales Skills, Francoforte sul Meno, 24.03.2027 – 21.07.2027. Date: 24 marzo 2027, 21 aprile 2027, 12 maggio 2027, 23 giugno 2027, 21 luglio 2027.
- 12.05.2027 – 07.10.2027Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 12.05.2027 – 07.10.2027. Date: 12 maggio 2027, 11 giugno 2027, 16 luglio 2027, 9 settembre 2027, 7 ottobre 2027.
- 10.09.2027 – 06.01.2028Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 10.09.2027 – 06.01.2028. Date: 10 settembre 2027, 8 ottobre 2027, 9 novembre 2027, 9 dicembre 2027, 6 gennaio 2028.
Edizione del corso · 5 sessioni
24.03.2027 – 21.07.2027
Francoforte sul MenoSolo 10 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-SK-02.27
In presenza
Le date del Suo corso
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
Edizione del corso · 5 sessioni
12.05.2027 – 07.10.2027
KölnSolo 10 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-SK-03.27
In presenza
Le date del Suo corso
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
Edizione del corso · 5 sessioni
10.09.2027 – 06.01.2028
KölnSolo 10 posti ancora disponibili
Edizione del corso OT-SK-04.27
In presenza
Le date del Suo corso
Disponibilità dei posti: aggiornata al 06.11.2026.
La Sua richiesta non è vincolante. Si faccia confermare tutte le date, la sede, la modalità e i servizi inclusi.
Le Sue domande sul corso.
Formazione aperta o interna: qual è la soluzione migliore?
Nei corsi di formazione aperti, si impara insieme a partecipanti di altre aziende. I corsi di formazione interni, invece, sono progettati specificamente per una singola organizzazione. La scelta migliore dipende dagli obiettivi e dalle esigenze specifiche.
Posso condividere le mie esperienze personali?
Lavorare su scenari professionali è parte integrante del nostro approccio. Troverà informazioni sulla preparazione richiesta e sulle esercitazioni pratiche nel programma di ciascun corso di formazione.
Ho bisogno di conoscenze pregresse?
Si prega di prendere nota del gruppo target e degli eventuali prerequisiti per la formazione. In caso di dubbi, saremo lieti di fornirLe assistenza nella scelta del corso più adatto.
Cosa è incluso nel prezzo?
I servizi inclusi sono elencati in ciascuna offerta. Si prega di prestare particolare attenzione ai materiali, alle analisi, alle giornate di formazione approfondita e agli eventuali costi aggiuntivi.
La mia richiesta costituisce già una prenotazione vincolante?
La Sua richiesta non è vincolante. Verificheremo l’edizione del corso scelta e La ricontatteremo. La richiesta non costituisce ancora una prenotazione vincolante.
Trasformi i buoni colloqui con i clienti in opportunità di vendita mirate.
Desidera affrontare questo tema nella Sua azienda?
Discuteremo i Suoi obiettivi e chiariremo come la formazione può essere progettata per il Suo team.
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