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Negociar en ventas: con confianza, estrategia y éxito.

Negociar precios y condiciones de forma convincente

Cuando los clientes exigen descuentos o las negociaciones se ven presionadas, los argumentos sólidos sobre el producto por sí solos no son suficientes. Se requiere una preparación exhaustiva, tácticas adecuadas y la capacidad de establecer límites con profesionalismo. Esta capacitación se centra en cómo afrontar negociaciones difíciles de precios y condiciones.

Fechas y consultaSolicitar formación interna
Dos socios comerciales discuten tranquilamente los términos de una oferta y comparan sus documentos.

¿A quién va dirigida esta formación?

Vendedores con experiencia que deseen mejorar específicamente sus negociaciones de precios y condiciones.

Su beneficio personal.

  • Prepare las negociaciones de manera específica.
  • Argumentar a favor del valor añadido en lugar de las meras características del producto.
  • Respondiendo a la presión sobre los precios y a las exigencias tácticas.
  • Comunicar incluso los mensajes desagradables de forma clara y profesional.

Los beneficios para su empresa.

Su empresa apoya al personal de ventas en la realización de negociaciones estructuradas sobre los términos y condiciones, y en la presentación convincente de las ventajas de la oferta.

Estos son los contenidos que le esperan.

  • Definición de precios y condiciones
  • Argumentación de beneficios relevante para el cliente
  • Recursos para reforzar el cierre de ventas
  • Tácticas de negociación bajo presión
  • Situaciones de conversación difíciles
  • Decir no de forma profesional

Procedimiento, alcance y aplicación práctica.

Una jornada de formación online intensiva con situaciones de negociación concretas y ejercicios interactivos.

Conozca nuestro enfoque de capacitación.

Datos clave y servicios incluidos.

Alcance
1 día en línea
Tamaño del grupo
De 4 a un máximo de 12 participantes
Inversión por persona
590 € más IVA.
Modalidad
En línea

Los ejercicios, análisis y módulos de transferencia mencionados en el perfil de formación forman parte del programa descrito. Le informaremos sobre cualquier otro servicio incluido y posibles costes adicionales en su oferta específica.

El número mínimo de participantes no garantiza la realización del evento. Confirmaremos personalmente la fecha, los detalles y las condiciones.

Sus próximas oportunidades para participar.

Elija una edición del curso y consulte todas las fechas, el lugar y los servicios incluidos.

Todavía no se ha publicado ninguna fecha para esta sesión de formación.

¿Le interesa este curso? Consulte la próxima edición. Le informaremos de las opciones disponibles.

Consultar fechas

Su consulta no es vinculante. Solicite la confirmación de todas las fechas, el lugar, la modalidad y los servicios incluidos.

Sus preguntas sobre la formación.

Formación abierta o interna: ¿Cuál es la mejor opción?

En los cursos de formación abiertos, se aprende con participantes de otras empresas. Los cursos de formación internos están diseñados específicamente para una organización. La mejor opción depende de sus objetivos y circunstancias.

¿Puedo aportar mis propias experiencias?

Trabajar con escenarios profesionales forma parte de nuestro enfoque. Encontrará información sobre la preparación necesaria y los ejercicios prácticos en el programa de cada curso de formación.

¿Necesito algún conocimiento previo?

Tenga en cuenta el público objetivo y los requisitos previos para la formación. Si tiene alguna duda, estaremos encantados de asesorarle en su elección.

¿Qué incluye el precio?

Los servicios incluidos se detallan en cada oferta. Preste especial atención a los materiales, los análisis, las jornadas de formación intensiva y cualquier posible coste adicional.

¿Mi consulta ya constituye una reserva vinculante?

Su consulta no es vinculante. Revisaremos la serie de formación seleccionada y nos pondremos en contacto con usted. Su consulta aún no constituye una reserva vinculante.

Afronte su próxima negociación con una mejor preparación y una estrategia clara.

Solicitar participaciónComprender las perspectivas del cliente

¿Le gustaría abordar este tema dentro de su propia empresa?

Analizaremos sus objetivos y aclararemos cómo se puede diseñar la formación para su equipo.

Analice la opción interna.

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