RECONOCER LOS DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES Y TRATARLOS ADECUADAMENTE
Los argumentos que convencen a un cliente pueden dejar a otro indiferente. En el curso Sales Skills Advanced, aprenderá a analizar su propio estilo de venta utilizando el método LIFO® y a adaptar conscientemente su comunicación, propuesta de valor y manejo de objeciones a cada interlocutor.
Personal de ventas con experiencia, tanto en la oficina como en el campo, que desee aplicar el concepto LIFO® en las ventas.
Su empresa desarrolla la capacidad del personal de ventas experimentado para dirigirse a los clientes de forma más individualizada y adaptar mejor los argumentos sobre las ventajas de cada cliente a sus interlocutores.
LIFO® es el eje metodológico central de las dos jornadas de formación, no solo una prueba complementaria.
Conozca nuestro enfoque de capacitación.Los ejercicios, análisis y módulos de transferencia mencionados en el perfil de formación forman parte del programa descrito. Le informaremos sobre cualquier otro servicio incluido y posibles costes adicionales en su oferta específica.
El número mínimo de participantes no garantiza la realización del evento. Confirmaremos personalmente la fecha, los detalles y las condiciones.
Elija una edición del curso y consulte todas las fechas, el lugar y los servicios incluidos.
Edición del curso · 2 sesiones
KölnSolo quedan 10 plazas disponibles
Edición del curso OT-SK-Adv.-01.27
Presencial
Las fechas de su curso
Desarrollo secuencial con dos jornadas de formación separadas.
Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.
Su consulta no es vinculante. Solicite la confirmación de todas las fechas, el lugar, la modalidad y los servicios incluidos.
En los cursos de formación abiertos, se aprende con participantes de otras empresas. Los cursos de formación internos están diseñados específicamente para una organización. La mejor opción depende de sus objetivos y circunstancias.
Trabajar con escenarios profesionales forma parte de nuestro enfoque. Encontrará información sobre la preparación necesaria y los ejercicios prácticos en el programa de cada curso de formación.
Tenga en cuenta el público objetivo y los requisitos previos para la formación. Si tiene alguna duda, estaremos encantados de asesorarle en su elección.
Los servicios incluidos se detallan en cada oferta. Preste especial atención a los materiales, los análisis, las jornadas de formación intensiva y cualquier posible coste adicional.
Su consulta no es vinculante. Revisaremos la serie de formación seleccionada y nos pondremos en contacto con usted. Su consulta aún no constituye una reserva vinculante.
Comprenda mejor a sus clientes y adapte su comunicación de forma más específica a ellos.
Analizaremos sus objetivos y aclararemos cómo se puede diseñar la formación para su equipo.
Analice la opción interna.
