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Négocier dans la vente – avec assurance, stratégie et succès

Négocier les prix et les conditions de manière convaincante

Lorsque les clients exigent des remises ou que les négociations s'enveniment, de solides arguments produits ne suffisent pas. Il vous faut une préparation minutieuse, des tactiques appropriées et la capacité de faire valoir vos limites avec professionnalisme. Cette formation porte sur la gestion des négociations de prix et de conditions difficiles.

Dates et demandesDemander une formation intra-entreprise
Deux associés discutent calmement des termes d'une offre et comparent leurs documents.

À qui s'adresse cette formation ?

Personnel de vente expérimenté souhaitant améliorer spécifiquement ses compétences en négociation de prix et de conditions.

Votre avantage personnel.

  • Préparer les négociations de manière ciblée
  • Plaider pour la valeur ajoutée plutôt que pour les simples caractéristiques du produit
  • Répondre aux pressions sur les prix et aux exigences tactiques
  • Communiquer même les messages désagréables de manière claire et professionnelle

Les avantages pour votre entreprise.

Votre entreprise accompagne ses équipes commerciales dans la conduite de négociations structurées concernant les conditions générales et dans la présentation convaincante des avantages de l'offre.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre.

  • Définition des prix et des conditions commerciales
  • Argumentation des avantages pertinents pour le client
  • Techniques pour faciliter la conclusion de la vente
  • Tactiques de négociation sous pression
  • Situations d’entretien difficiles
  • Dire non professionnellement

Procédure, portée et application pratique.

Une journée de formation en ligne compacte, avec des situations de négociation concrètes et des exercices interactifs.

Découvrez notre approche de formation

Données clés et services inclus.

Portée
1 jour en ligne
Taille du groupe
De 4 à 12 participants maximum
Investissement par personne
590 € plus TVA.
Modalité
En ligne

Les exercices, analyses et modules de transfert mentionnés dans le profil de formation font partie intégrante du programme décrit. Nous préciserons les autres services inclus et les éventuels coûts supplémentaires dans votre offre personnalisée.

Le nombre minimum de participants ne garantit pas la tenue de l'événement. Nous vous confirmerons personnellement la date, les détails et les conditions.

Vos prochaines occasions de participer.

Choisissez une série de formations et vérifiez toutes les dates, le lieu et les services inclus.

Aucune date n'a été publiée pour le moment concernant cette session de formation.

Cette formation vous intéresse ? Renseignez-vous sur la prochaine session. Nous vous informerons des options disponibles.

Demander les prochaines dates

Votre demande est sans engagement. Veuillez faire confirmer toutes les dates, le lieu, les modalités et les prestations incluses.

Vos questions concernant la formation.

Formation inter-entreprises ou en entreprise : quelle est la meilleure option ?

Les formations interentreprises permettent d'apprendre avec des participants d'autres entreprises. Les formations intra-entreprise, quant à elles, sont conçues spécifiquement pour une seule organisation. Le choix de la meilleure option dépend de vos objectifs et de votre situation.

Puis-je apporter ma propre contribution en partageant mon expérience ?

Notre approche repose en partie sur la mise en situation de professionnels. Vous trouverez des informations sur la préparation requise et les exercices pratiques dans le programme de chaque formation.

Ai-je besoin de connaissances préalables ?

Veuillez prendre note du public cible et des prérequis de la formation. En cas de doute, nous serons ravis de vous conseiller.

Qu'est-ce qui est inclus dans le prix ?

Les services inclus sont détaillés dans chaque offre. Veuillez porter une attention particulière aux supports de formation, aux analyses, aux journées de formation approfondie et aux éventuels frais supplémentaires.

Ma demande constitue-t-elle déjà une réservation ferme ?

Votre demande est sans engagement. Nous examinerons la formation sélectionnée et vous recontacterons. Votre demande ne constitue pas encore une inscription ferme.

Abordez votre prochaine négociation mieux préparé et avec une stratégie claire.

Demander à participerDécouvrir les points de vue de nos clients

Souhaiteriez-vous aborder ce sujet au sein de votre entreprise ?

Nous discuterons de vos objectifs et préciserons comment la formation peut être conçue pour votre équipe.

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