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Negoziare nelle vendite: con sicurezza, strategia e successo.

Negoziare prezzi e condizioni in modo convincente

Quando i clienti richiedono sconti o le trattative si fanno difficili, le sole argomentazioni a favore del prodotto non bastano. Sono necessarie una preparazione accurata, tattiche appropriate e la capacità di far valere i propri limiti con professionalità. Questo corso di formazione si concentra sulle negoziazioni più complesse in materia di prezzi e condizioni.

Date e richiestaRichiedi formazione interna
Due soci in affari discutono con calma i termini di un'offerta e confrontano i rispettivi documenti.

A chi è rivolto questo corso di formazione?

Personale di vendita esperto che desidera migliorare in modo specifico le proprie capacità di negoziazione di prezzi e condizioni.

I Suoi vantaggi personali.

  • Preparare le negoziazioni in modo mirato
  • Sostenere il valore aggiunto piuttosto che le semplici caratteristiche del prodotto
  • Rispondere alla pressione sui prezzi e alle esigenze tattiche
  • Comunicare anche messaggi spiacevoli in modo chiaro e professionale

I vantaggi per la Sua azienda.

La Sua azienda supporta il personale di vendita nella conduzione di negoziazioni strutturate relative a termini e condizioni e nella presentazione convincente dei vantaggi dell'offerta.

Ecco i contenuti che La attendono.

  • Definizione di prezzi e condizioni
  • Argomentazione sui benefici rilevanti per il cliente
  • Strumenti per rafforzare la chiusura delle vendite
  • Tattiche di negoziazione sotto pressione
  • Situazioni di conversazione difficili
  • Dire di no in ambito professionale

Svolgimento, durata e applicazione nella pratica professionale.

Una giornata di formazione online intensiva con situazioni di negoziazione concrete ed esercizi interattivi.

Conoscere il nostro approccio formativo

Dati principali e servizi inclusi.

Durata e articolazione
1 giorno online
Dimensione del gruppo
Da 4 a un massimo di 12 partecipanti
Investimento per persona
590 € più IVA.
Modalità
Online

Gli esercizi, le analisi e i moduli di trasferimento menzionati nel profilo formativo fanno parte del programma descritto. Eventuali servizi aggiuntivi inclusi e potenziali costi supplementari saranno specificati nella Sua offerta personalizzata.

Il raggiungimento del numero minimo di partecipanti non garantisce lo svolgimento dell'evento. La data, i dettagli e le condizioni verranno confermati personalmente.

Le Sue prossime opportunità di partecipazione.

Scelga un’edizione del corso e verifichi tutte le date, la sede e i servizi inclusi.

Al momento non è stata ancora pubblicata una data per questa sessione di formazione.

È interessato a questo corso? Richieda informazioni sulla prossima edizione. La informeremo sulle possibilità disponibili.

Richiedere informazioni sulle date

La Sua richiesta non è vincolante. Si faccia confermare tutte le date, la sede, la modalità e i servizi inclusi.

Le Sue domande sul corso.

Formazione aperta o interna: qual è la soluzione migliore?

Nei corsi di formazione aperti, si impara insieme a partecipanti di altre aziende. I corsi di formazione interni, invece, sono progettati specificamente per una singola organizzazione. La scelta migliore dipende dagli obiettivi e dalle esigenze specifiche.

Posso condividere le mie esperienze personali?

Lavorare su scenari professionali è parte integrante del nostro approccio. Troverà informazioni sulla preparazione richiesta e sulle esercitazioni pratiche nel programma di ciascun corso di formazione.

Ho bisogno di conoscenze pregresse?

Si prega di prendere nota del gruppo target e degli eventuali prerequisiti per la formazione. In caso di dubbi, saremo lieti di fornirLe assistenza nella scelta del corso più adatto.

Cosa è incluso nel prezzo?

I servizi inclusi sono elencati in ciascuna offerta. Si prega di prestare particolare attenzione ai materiali, alle analisi, alle giornate di formazione approfondita e agli eventuali costi aggiuntivi.

La mia richiesta costituisce già una prenotazione vincolante?

La Sua richiesta non è vincolante. Verificheremo l’edizione del corso scelta e La ricontatteremo. La richiesta non costituisce ancora una prenotazione vincolante.

Affronti la prossima negoziazione con una preparazione migliore e una strategia chiara.

Richiesta di partecipazioneComprendere il punto di vista del cliente

Desidera affrontare questo tema nella Sua azienda?

Discuteremo i Suoi obiettivi e chiariremo come la formazione può essere progettata per il Suo team.

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Sales Skills

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