Edición del curso · 5 sesiones
15.01.2027 – 13.05.2027
KölnSolo quedan 6 plazas disponibles
Edición del curso OT-SK-01.27
Presencial
Las fechas de su curso
Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.
Sales Skills
CÓMO ESTRUCTURAR LAS CONVERSACIONES DE VENTAS Y GANAR CLIENTES
La experiencia es importante. Sin embargo, en ventas, el éxito también depende de cómo se establece el contacto, se formulan las preguntas, se comunican los beneficios de la oferta y se prepara el cierre. Esta capacitación abarca todo el proceso de ventas y ayuda a desarrollar aún más el estilo personal de venta.
¿A quién va dirigida esta formación?
Personal de ventas, tanto novel como experimentado, que desee perfeccionar su estilo de venta y sus habilidades comunicativas.
Su beneficio personal.
- Preparar nuevos contactos y citas con clientes a nivel de toma de decisiones.
- Evaluación de las necesidades específicas del cliente y comunicación convincente de los beneficios.
- Cómo manejar objeciones, presiones de precios y situaciones de cierre de manera más profesional.
- Analizar los propios puntos fuertes con LIFO®
Los beneficios para su empresa.
Su empresa fortalece las competencias clave de ventas, desde la captación y la evaluación de necesidades hasta la fidelización de clientes, y crea una mayor transparencia en todas las fases de venta.
Estos son los contenidos que le esperan.
- Análisis del estilo de venta personal y LIFO®
- Adquisición y programación de citas
- Contacto inicial y análisis de necesidades
- Embudo de ventas
- Argumentación de beneficios y presentación breve
- Negociación de precios y cierre de ventas
- Retención de clientes y conversaciones difíciles
Procedimiento, alcance y aplicación práctica.
Cinco jornadas de formación separadas, con fases prácticas y análisis LIFO®. Los contenidos unen el desarrollo personal con tareas concretas a lo largo del proceso de ventas.
Conozca nuestro enfoque de capacitación.Datos clave y servicios incluidos.
- Alcance
- 5 días estructurados modularmente
- Tamaño del grupo
- De 4 a un máximo de 12 participantes
- Inversión por persona
- 2.830 € más IVA.
- Modalidad
- Presencial
Los ejercicios, análisis y módulos de transferencia mencionados en el perfil de formación forman parte del programa descrito. Le informaremos sobre cualquier otro servicio incluido y posibles costes adicionales en su oferta específica.
El número mínimo de participantes no garantiza la realización del evento. Confirmaremos personalmente la fecha, los detalles y las condiciones.
Sus próximas oportunidades para participar.
Elija una edición del curso y consulte todas las fechas, el lugar y los servicios incluidos.
- 15.01.2027 – 13.05.2027Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 15.01.2027 – 13.05.2027. Fechas: 15 de enero de 2027, 11 de febrero de 2027, 19 de marzo de 2027, 8 de abril de 2027, 13 de mayo de 2027.
- 24.03.2027 – 21.07.2027Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.Sales Skills, Fráncfort del Meno, 24.03.2027 – 21.07.2027. Fechas: 24 de marzo de 2027, 21 de abril de 2027, 12 de mayo de 2027, 23 de junio de 2027, 21 de julio de 2027.
- 12.05.2027 – 07.10.2027Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 12.05.2027 – 07.10.2027. Fechas: 12 de mayo de 2027, 11 de junio de 2027, 16 de julio de 2027, 9 de septiembre de 2027, 7 de octubre de 2027.
- 10.09.2027 – 06.01.2028Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.Sales Skills, Colonia, 10.09.2027 – 06.01.2028. Fechas: 10 de septiembre de 2027, 8 de octubre de 2027, 9 de noviembre de 2027, 9 de diciembre de 2027, 6 de enero de 2028.
Edición del curso · 5 sesiones
24.03.2027 – 21.07.2027
Fráncfort del MenoSolo quedan 10 plazas disponibles
Edición del curso OT-SK-02.27
Presencial
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Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.
Edición del curso · 5 sesiones
12.05.2027 – 07.10.2027
KölnSolo quedan 10 plazas disponibles
Edición del curso OT-SK-03.27
Presencial
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Edición del curso · 5 sesiones
10.09.2027 – 06.01.2028
KölnSolo quedan 10 plazas disponibles
Edición del curso OT-SK-04.27
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Plazas disponibles: actualizado el 06.11.2026.
Su consulta no es vinculante. Solicite la confirmación de todas las fechas, el lugar, la modalidad y los servicios incluidos.
Sus preguntas sobre la formación.
Formación abierta o interna: ¿Cuál es la mejor opción?
En los cursos de formación abiertos, se aprende con participantes de otras empresas. Los cursos de formación internos están diseñados específicamente para una organización. La mejor opción depende de sus objetivos y circunstancias.
¿Puedo aportar mis propias experiencias?
Trabajar con escenarios profesionales forma parte de nuestro enfoque. Encontrará información sobre la preparación necesaria y los ejercicios prácticos en el programa de cada curso de formación.
¿Necesito algún conocimiento previo?
Tenga en cuenta el público objetivo y los requisitos previos para la formación. Si tiene alguna duda, estaremos encantados de asesorarle en su elección.
¿Qué incluye el precio?
Los servicios incluidos se detallan en cada oferta. Preste especial atención a los materiales, los análisis, las jornadas de formación intensiva y cualquier posible coste adicional.
¿Mi consulta ya constituye una reserva vinculante?
Su consulta no es vinculante. Revisaremos la serie de formación seleccionada y nos pondremos en contacto con usted. Su consulta aún no constituye una reserva vinculante.
Convierta las buenas conversaciones con los clientes en oportunidades de venta específicas.
¿Le gustaría abordar este tema dentro de su propia empresa?
Analizaremos sus objetivos y aclararemos cómo se puede diseñar la formación para su equipo.
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