Parcours de formation · 5 séances
15.01.2027 – 13.05.2027
KölnPlus que 6 places disponibles
Série de formation OT-SK-01.27
Présentiel
Vos dates de formation
Places disponibles : situation au 06.11.2026.
Sales Skills
STRUCTURER LES ENTRETIENS DE VENTE ET GAGNER DES CLIENTS
L'expertise est importante. Cependant, en vente, le succès dépend aussi de la manière dont vous établissez le contact, posez les bonnes questions, communiquez les avantages de votre offre et préparez la conclusion de la vente. Cette formation accompagne l'ensemble du processus de vente et vous aide à perfectionner votre style de vente personnel.
À qui s'adresse cette formation ?
Personnel de vente, débutant ou expérimenté, souhaitant perfectionner son style de vente et ses compétences en communication.
Votre avantage personnel.
- Préparer les nouveaux contacts clients et les rendez-vous au niveau décisionnel
- Identifier précisément les besoins des clients par des questions ciblées et présenter les bénéfices de manière convaincante
- Gérer les objections, les pressions sur les prix et les situations de conclusion de vente de manière plus professionnelle
- Analysez vos propres forces avec LIFO®
Les avantages pour votre entreprise.
Votre entreprise renforce ses compétences clés en matière de vente, de l'acquisition et de l'évaluation des besoins à la fidélisation de la clientèle, et crée une plus grande transparence tout au long des phases de vente.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre.
- Style de vente personnel et analyse LIFO®
- Acquisition et planification des rendez-vous
- Premier contact et analyse des besoins
- Entonnoir de vente
- Argumentaire des avantages et brève présentation
- Négociation du prix et conclusion
- Fidélisation de la clientèle et conversations difficiles
Procédure, portée et application pratique.
Cinq journées de formation distinctes, avec des phases de mise en pratique et une analyse LIFO®. Le contenu associe le développement personnel à des tâches concrètes tout au long du processus de vente.
Découvrez notre approche de formationDonnées clés et services inclus.
- Portée
- 5 journées structurées de manière modulaire
- Taille du groupe
- De 4 à 12 participants maximum
- Investissement par personne
- 2.830 € plus TVA.
- Modalité
- Présentiel
Les exercices, analyses et modules de transfert mentionnés dans le profil de formation font partie intégrante du programme décrit. Nous préciserons les autres services inclus et les éventuels coûts supplémentaires dans votre offre personnalisée.
Le nombre minimum de participants ne garantit pas la tenue de l'événement. Nous vous confirmerons personnellement la date, les détails et les conditions.
Vos prochaines occasions de participer.
Choisissez une série de formations et vérifiez toutes les dates, le lieu et les services inclus.
- 15.01.2027 – 13.05.2027Places disponibles : situation au 06.11.2026.Sales Skills, Cologne, 15.01.2027 – 13.05.2027. Dates : 15 janvier 2027, 11 février 2027, 19 mars 2027, 8 avril 2027, 13 mai 2027.
- 24.03.2027 – 21.07.2027Places disponibles : situation au 06.11.2026.Sales Skills, Francfort-sur-le-Main, 24.03.2027 – 21.07.2027. Dates : 24 mars 2027, 21 avril 2027, 12 mai 2027, 23 juin 2027, 21 juillet 2027.
- 12.05.2027 – 07.10.2027Places disponibles : situation au 06.11.2026.Sales Skills, Cologne, 12.05.2027 – 07.10.2027. Dates : 12 mai 2027, 11 juin 2027, 16 juillet 2027, 9 septembre 2027, 7 octobre 2027.
- 10.09.2027 – 06.01.2028Places disponibles : situation au 06.11.2026.Sales Skills, Cologne, 10.09.2027 – 06.01.2028. Dates : 10 septembre 2027, 8 octobre 2027, 9 novembre 2027, 9 décembre 2027, 6 janvier 2028.
Parcours de formation · 5 séances
24.03.2027 – 21.07.2027
Francfort-sur-le-MainPlus que 10 places disponibles
Série de formation OT-SK-02.27
Présentiel
Vos dates de formation
Places disponibles : situation au 06.11.2026.
Parcours de formation · 5 séances
12.05.2027 – 07.10.2027
KölnPlus que 10 places disponibles
Série de formation OT-SK-03.27
Présentiel
Vos dates de formation
Places disponibles : situation au 06.11.2026.
Parcours de formation · 5 séances
10.09.2027 – 06.01.2028
KölnPlus que 10 places disponibles
Série de formation OT-SK-04.27
Présentiel
Vos dates de formation
Places disponibles : situation au 06.11.2026.
Votre demande est sans engagement. Veuillez faire confirmer toutes les dates, le lieu, les modalités et les prestations incluses.
Vos questions concernant la formation.
Formation inter-entreprises ou en entreprise : quelle est la meilleure option ?
Les formations interentreprises permettent d'apprendre avec des participants d'autres entreprises. Les formations intra-entreprise, quant à elles, sont conçues spécifiquement pour une seule organisation. Le choix de la meilleure option dépend de vos objectifs et de votre situation.
Puis-je apporter ma propre contribution en partageant mon expérience ?
Notre approche repose en partie sur la mise en situation de professionnels. Vous trouverez des informations sur la préparation requise et les exercices pratiques dans le programme de chaque formation.
Ai-je besoin de connaissances préalables ?
Veuillez prendre note du public cible et des prérequis de la formation. En cas de doute, nous serons ravis de vous conseiller.
Qu'est-ce qui est inclus dans le prix ?
Les services inclus sont détaillés dans chaque offre. Veuillez porter une attention particulière aux supports de formation, aux analyses, aux journées de formation approfondie et aux éventuels frais supplémentaires.
Ma demande constitue-t-elle déjà une réservation ferme ?
Votre demande est sans engagement. Nous examinerons la formation sélectionnée et vous recontacterons. Votre demande ne constitue pas encore une inscription ferme.
Transformer les bonnes conversations avec les clients en opportunités de vente ciblées.
Souhaiteriez-vous aborder ce sujet au sein de votre entreprise ?
Nous discuterons de vos objectifs et préciserons comment la formation peut être conçue pour votre équipe.
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